星空体育官网产业观察 巨头合并重塑场馆行业竞争格局近期，有消息称体育场馆行业两大巨头Legends 和ASM Global将合并在一起，与后起之秀OVG在全球市场展开竞争。
Legends获得布法罗比尔队新海马克体育场的特许经营合同让许多业内人士感到惊讶，因为它竟然击败了当地体育场馆餐饮服务龙头企业Delaware North Sportservice，该公司控制比尔队餐饮服务领域长达三十年之久。
不过，当你考虑到Legends从一开始就作为球队老板代表参与了新体育场项目时，这一胜利就不那么令人惊讶了。有消息爆料，由私募股权公司Sixth Street Partners控股的Legends 希望通过收购场馆运营巨头ASM Global（累计运营350 座体育场馆）来创造更大的影响力。
知情人士透露，这笔巨额交易尚未正式签署，但有关各方正在起草合同，进行最终的尽职调查和法律审查。今年7月初，Don Muret首次报道了Legends的收购案，司法部将根据 1914年《克莱顿法案》进行审查，该法案旨在禁止会减少行业竞争的企业合并和收购，这一过程可能需要几个月的时间，在最坏的情况下，可能需要15个月的时间，就像2019年体育营销巨头Learfield与IMG的合并一样。
尽管合并之后，场馆运营行业仍将像现在一样由两家公司主导，但美国司法部不太可能会进行旷日持久的审查，因为两家公司的产品和服务明显并不重合，而是相互关联。Legends在项目管理、包厢销售和餐饮方面炉火纯青，但并未涉足过场馆运营，而ASM Global则是场馆运营的行家老手,因此两家公司优势互补，合并之后将拥有更多竞争优势，有实力与OVG在场馆运营领域一较高下，同时在竞争激烈的餐饮市场中成为更强大的参与者。
“Legends一直想进入场馆运营领域，”业内资深人士Rich Krezwick 表示，他曾在ASM Global工作过两年，担任该公司的首席商务官。“如果Legends进入这个行业，与ASM Global和OVG共同竞争，那么将非常困难。对于Legends来说，收购ASM Global是一种更轻松、更有效且立竿见影的方法。”
Krezwick表示，ASM Global的股东，尤其是Onex Partners一直想要出售公司，考虑到这家加拿大私募股权公司于五年前投资了SMG，这一点并不奇怪。AEG创始人Philip Anschutz 目前已经83岁，这可能也是ASM Global 现在被出售的一个原因，尤其是在洛杉矶大本营AEG正面对比以往更加激烈的竞争（如快船队正在修建新主场Intuit Dome）。
“显然，OVG 正在整合他们的场馆业务，创建自己的帝国，当年他们对Spectra的收购令人震惊。”2000年代初曾在AEG工作的Nick Sakiewicz 说， “我认为此次Legends收购ASM Global同样让人瞠目结舌。”
也许这笔交易最明显的原因是：Legends和ASM Global合并后将拥有更多实力来对抗 OVG。
过去几年，OVG飞速发展，在场馆行业叱咤风云，以一种不可思议的方式反映了其创始人Tim Leiweke的个性。目前，OVG 开发和运营着五个自己的场馆，同时几乎从头开始创建所有与场馆相关的业务，其中餐饮业务主要是通过2021年收购特许经营商Spectra来实现。在与ASM Global 的多次正面竞争中获胜，凸显了OVG强劲的上升势头。
与此同时，ASM Global 似乎正全神贯注于寻找买家，这也可以解释为什么该公司从未提供足够的资源支持旗下的餐饮服务商Savor 发展壮大。如果ASM Global拥有更强大的餐饮服务能力，它本可以更好地与OVG竞争，但最初脱胎于SMG的Savor并未得到母公司的鼎力支持。
尽管如此，合并后的Legends和ASM Global 凭借其在体育场方面的客户积累（OVG 迄今为止主要专注于体育馆）将拥有不俗的竞争实力，而且最重要的是，它将更有能力参与国际市场的竞争。OVG目前正在开发的五个体育馆中，有四个位于美国之外，而Legends和Sixth Street Partners已在西班牙布局，与巴塞罗那和皇家马德里等足球俱乐部的联系不断加深。ASM Global的运营管理的场馆遍及五大洲 18个国家。
“这是一场军备竞赛，”餐饮顾问Jonathan Harris说，他曾与 Legends、ASM Global和OVG有过多次合作。“谁能开辟一条新的小路，从而更快地爬上山顶 这就是他们可能正在考虑的事情。”
几位消息人士担心ASM Global和Legends存在不同的公司文化难以融合。Legends内核上是一个销售组织，公司及其员工都充满自信。一位消息人士称，部分原因是Legends由两大豪门球队纽约洋基队和达拉斯牛仔队联合创立，因此它只追求最大、最闪亮的合作伙伴。
Harris说：“根据我的经验，Legends在实际运营方面具有明显的企业家思维，运营人员可以自由地做他们认为成功所必须做的事情，并满足客户的目标，合作起来非常舒服。”
Harris补充说，不过，这种创业精神也是一把双刃剑。规模如此之大，但仍赋予运营团队充分的自由权，这将是一个挑战，也较难与ASM Global的运营方式实现融合。ASM Global的主营业务是场馆运营，团队人员大多习惯于待在后台，当然不像Legends那样爱出风头，也没有兴趣成为那样。
公司当前的发展轨迹也会影响公司文化。Legends蒸蒸日上，但由于ASM Global在过去18个月里一直处于出售状态，前北岸花园球馆主席Krezwick表示其文化受到了影响，“ASM Global当下由短期思维所驱动，并没有长远打算。另一方面，像 Legends 这样的公司一直致力于永续发展，追求长期价值。因此，两家公司存在着重大的文化鸿沟。”
合并后的Legends和ASM Global将为场馆和球队提供更全面的服务，就像OVG正在做的那样。随着两家提供全包服务的场馆公司在餐饮领域展开竞争，Levy、Aramark Sports + Entertainment、Sodexo Live和Delaware North等垂直行业的主要参与者将不得不做出应对，无论是在当前业务范围内寻找增长方法，还是以某种方式进行扩张，拓展餐饮以外的服务，如场内零售。
体育场馆餐饮顾问Mike Plutino表示，他提醒客户密切关注提供全包服务的餐饮供应商，以确保他们专注于提供高品质、美味、高效的球迷体验。Plutino敦促客户如果同一家公司运营场馆的同时提供餐饮服务，则应加强监管。在Legends/ASM Global和OVG运营的场馆，餐饮供应商在某些情况下可能会向竞争对手直接汇报工作星空体育。
Plutino认为这在最初会带来不可预见的挑战，并要求球队和场馆所有者重新考虑当前的汇报结构，并在供应商之间进行适当的制衡。
如果体育营销巨头CAA Icon的球队客户选择其竞争对手Legends作为餐饮供应商，那么同样的情况也可能发生。Legends在布法罗比尔队的案例中展示了其如何利用球队老板代表这一切入口（也可以利用其他垂直行业）来赢得更多其他业务。在布法罗比尔队的案例中，Legends还负责处理比尔队的赞助和包厢销售。在此过程中，即将变得更大的Legends可能会排挤其他垂直领域的竞争对手，例如赞助销售代理Playfly，这也是它与ASM Global合并之后可能对行业产生的深远影响之一。